互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，有很多空白機(jī)會(huì)和風(fēng)口，品牌營(yíng)銷(xiāo)處于流量思維階段，重在拉新和跑馬圈地。而互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利已經(jīng)消耗殆盡，拼的就是重塑與用戶的信任鏈，進(jìn)而搶占用戶時(shí)間以及實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者粉絲化。
在此大環(huán)境下，品牌首先需要以差異化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，打造營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，從而獲取消費(fèi)者信任，并以用戶運(yùn)營(yíng)獲得流量變現(xiàn)和和留存。
更重要的是，通過(guò)長(zhǎng)線消費(fèi)者溝通策略，持續(xù)輸出品牌形象和價(jià)值主張，搶占用戶心智，形成用戶口碑傳播，不斷強(qiáng)化品牌的認(rèn)知度。
找到品牌原力，為差異化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)賦能
在營(yíng)銷(xiāo)理論戰(zhàn)略框架下，營(yíng)銷(xiāo)要素很容易被同行競(jìng)爭(zhēng)者模仿。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略趨于同質(zhì)化，唯有內(nèi)容創(chuàng)意才能活化營(yíng)銷(xiāo)，為差異化賦能。可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的終極對(duì)決取決于對(duì)內(nèi)容的差異化策劃和創(chuàng)意。
而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)是快速形成獨(dú)特的、聚焦的、獨(dú)占性的內(nèi)容表達(dá)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景，獨(dú)占新品類，最終形成無(wú)與倫比的差異化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
以用戶思維打造品牌，構(gòu)建品牌長(zhǎng)期的護(hù)城河
當(dāng)前，品牌處于媒介多元化、內(nèi)容豐富化的營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中，碎片化的信息使得品牌難以長(zhǎng)久搶占用戶的記憶。因此，企業(yè)要想獲取長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值，必須終止或弱化競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建品牌長(zhǎng)期的護(hù)城河。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是用戶，在整個(gè)信息產(chǎn)生和傳播的過(guò)程中，用戶已經(jīng)取代了信息，處在了傳播的核心位置。
因?yàn)橛脩羰呛诵模?/span>“用戶思維”成為打造品牌的核心。
塑造品牌IP角色，構(gòu)建長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)溝通策略
得IP者得天下，這恐怕是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)界最主流的共識(shí)了，品牌IP化已經(jīng)成為社交媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。
擁有一個(gè)IP角色能夠賦予品牌溫度，比如有態(tài)度、有溫情、有個(gè)性、有喜好。這樣的角色更容易拉近和消費(fèi)者距離，而且本身更自有帶流量，具有更強(qiáng)的傳播勢(shì)能。
打造品牌IP角色，能夠使得品牌印象統(tǒng)一，而有一個(gè)統(tǒng)一化品牌符號(hào)，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。
消費(fèi)者轉(zhuǎn)化粉絲 品牌營(yíng)銷(xiāo)上升到情感聯(lián)接
在工業(yè)時(shí)代，人們將標(biāo)準(zhǔn)化制造和渠道奉為圭臬。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著用戶成為社交媒體的中心，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始打造自己的忠誠(chéng)粉絲群體。
從消費(fèi)者到粉絲，是品牌對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的適應(yīng)，也是回歸商業(yè)本質(zhì)，從“產(chǎn)品為王”“渠道為王”到“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念升級(jí)。
因此，打造超越產(chǎn)品之外的文化價(jià)值符號(hào)，更能加強(qiáng)與消費(fèi)者的精神聯(lián)接，從而將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化粉絲，助力構(gòu)建強(qiáng)大的忠誠(chéng)粉絲群。
