我的產(chǎn)品和對(duì)手差不多，如何打造差異化？
首先，要盡可能避免同質(zhì)化。在生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品前，這個(gè)產(chǎn)品提供什么價(jià)值、定什么價(jià)格、走什么渠道、宣傳什么賣點(diǎn)都需要提前規(guī)劃好，盡可能的減少同質(zhì)化現(xiàn)象。但現(xiàn)實(shí)生活中的確有很多產(chǎn)品在物理上的差異化很小，在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，有哪些可以幫助產(chǎn)品制造“差異化”的切入點(diǎn)。心理學(xué)家做過實(shí)驗(yàn)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，人最多能記住的品牌是7個(gè)。如何才能讓自己品牌排到消費(fèi)者記憶的前列？最有效的方式是另起一行，重新排列，在營(yíng)銷上，就是創(chuàng)建新品類。越是同質(zhì)化的企業(yè)越喜歡面面俱到，希望通過“多”來顯示自己的優(yōu)勢(shì)。但這反而分散了消費(fèi)者的焦點(diǎn)，什么都說等于什么都沒有說。傳播就像一個(gè)聚光燈，即使相似的產(chǎn)品，不同的視角就會(huì)呈現(xiàn)不同的面貌。很多品牌創(chuàng)始人的故事，是有機(jī)會(huì)被挖掘、包裝，然后放大，為產(chǎn)品制造內(nèi)容賣點(diǎn)的。02. 從產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)切入讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)走入幕前，在如今成為很多品牌/產(chǎn)品制造差異化賣點(diǎn)的重要方式。這里說的超級(jí)用戶，包括有影響力的名人、明星、頭部主播、垂直KOL等等。長(zhǎng)期與這些超級(jí)用戶合作，可以讓他們的勢(shì)能嫁接到產(chǎn)品上，體現(xiàn)產(chǎn)品本身調(diào)性，然后長(zhǎng)期堅(jiān)持、不斷滲透，在用戶心智中形成你的產(chǎn)品和某個(gè)圈層的關(guān)聯(lián)綁定。很多時(shí)候，我們覺得自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)千篇一律，往往是陷入了一個(gè)思維怪圈。那就是：習(xí)慣了站在行業(yè)和競(jìng)品的角度，來提煉那些專業(yè)的物理賣點(diǎn)，比如：技術(shù)、成分、性價(jià)比、外觀等等。而往往忽視了那些習(xí)以為常，但對(duì)用戶來說，可能會(huì)成為他們購(gòu)買理由的賣點(diǎn)。同質(zhì)化的產(chǎn)品，更多是從產(chǎn)品角度講的。但同質(zhì)化的產(chǎn)品可以使用和發(fā)揮的場(chǎng)景是不同的。將視角轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，差異化就出來了。 其實(shí)，從品牌的創(chuàng)立、產(chǎn)品的生產(chǎn)、中間的流通，最后到消費(fèi)者手中這一整個(gè)鏈路中，都存在很多幫助產(chǎn)品制造差異化賣點(diǎn)的機(jī)會(huì)。所以，當(dāng)你覺得自己的產(chǎn)品平平無奇沒有差異化賣點(diǎn)的時(shí)候，不妨從這一整個(gè)鏈路來看，思考可以從哪些切入點(diǎn)切入，為產(chǎn)品制造差異化的內(nèi)容賣點(diǎn)。
