抖音電商在新品牌成長(zhǎng)道路上起到的作用，可以總結(jié)為 3 點(diǎn)：

1、借助平臺(tái)流量外溢能力幫助新消費(fèi)品牌提升品牌聲量、打開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知度

許多新消費(fèi)品牌在創(chuàng)立初期都會(huì)從細(xì)分賽道切入，先打透一個(gè)小圈層人群，再逐漸擴(kuò)大范圍。抖音電商作為一個(gè)成長(zhǎng)型的平臺(tái)渠道，具備流量外溢的能力，能夠幫助新消費(fèi)品牌在短時(shí)間打爆抖音電商渠道的同時(shí)，拉高品牌全域聲量，讓大家意識(shí)到你的存在。

2、借助可視化內(nèi)容幫助創(chuàng)新品類、新奇特產(chǎn)品進(jìn)行功能教育和爆品打造

抖音電商內(nèi)容為先、內(nèi)容為王。這一改過(guò)去店鋪小二的能力范疇，不僅需要在貨品組合上下功夫，更需要用多種形式的內(nèi)容（短視頻、直播等）將產(chǎn)品擬人化、視覺(jué)化、社交貨幣化，來(lái)降低用戶對(duì)新事物的認(rèn)知門檻，加速新產(chǎn)品在消費(fèi)者圈層中的普及度和滲透率。

3、借助個(gè)性化匹配幫助新消費(fèi)品牌獲取目標(biāo)用戶

抖音電商的邏輯是興趣電商的邏輯，同時(shí)還為品牌商家配備了千川、云圖、羅盤(pán)等工具，這就讓新消費(fèi)品牌有機(jī)會(huì)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以興趣內(nèi)容為底色，以工具線索為指引，通過(guò)平臺(tái)的個(gè)性化匹配找到目標(biāo)人群，完成從獲取-種草-拔草-復(fù)購(gòu)-沉淀的全鏈路。

今年下半年抖音電商的重點(diǎn)是什么，又將如何助力新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)？

01貨即內(nèi)容，品牌即內(nèi)容，將產(chǎn)品擬人化&社交貨幣化

作為平臺(tái)，抖音電商并不想讓一心研究技術(shù)、專注流量的操盤(pán)手變成最大的受益人，而是讓那些專心做好產(chǎn)品、好品牌的人獲得的更高收入，給平臺(tái)和用戶雙方創(chuàng)造更多的價(jià)值。

抖音電商的規(guī)則，做到了“對(duì)品牌的公平，對(duì)用戶的尊重”。因?yàn)槎兑綦娚滩恢С炙危瑒h除差評(píng)等操作，而這種做法讓真正做產(chǎn)品的商家逃離價(jià)格戰(zhàn)，沉淀出用戶口碑，品牌也得到了“體系化的保障”。

興趣電商模式下，好產(chǎn)品和好內(nèi)容激發(fā)生意新增長(zhǎng)，讓新品牌有機(jī)會(huì)從邊緣向中心展開(kāi)。產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的發(fā)展，動(dòng)能和勢(shì)能缺一不可。抖音電商已經(jīng)滲透到用戶的生活方式中，我們要做的就是，以用戶興趣為導(dǎo)向做好新內(nèi)容，促進(jìn)品牌新增長(zhǎng)。

02選擇成長(zhǎng)型渠道，相比于造風(fēng)借風(fēng)更省力

近些年成長(zhǎng)起來(lái)的新消費(fèi)品牌，從0到1時(shí)期大多數(shù)品牌都是選擇了成長(zhǎng)型渠道——它意味著，活躍在該平臺(tái)上的人群在不斷拓展，用戶使用習(xí)慣在不斷普及，花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)也在不斷延伸——這一切同時(shí)也孕育了更多的潛在消費(fèi)機(jī)會(huì)。

抖音電商仍有“以小博大”的機(jī)會(huì)點(diǎn)，是最適合新消費(fèi)品牌起盤(pán)、爆發(fā)的平臺(tái)之一，也有DP表示很多新消費(fèi)品牌會(huì)希望在抖音電商跑出漂亮的業(yè)績(jī)后，向資本證明自己的品牌營(yíng)收能力，從而拿到更多的融資。

03巧用人群分層模型“O-5A”，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶資產(chǎn)

當(dāng)前幾乎所有的平臺(tái)都開(kāi)始運(yùn)營(yíng)用戶，品牌們也開(kāi)始講究“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。所謂“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，其實(shí)就是把用戶分層運(yùn)營(yíng)，形成1%、9%和90%的用戶金字塔，其中 1% 是品牌的“超級(jí)用戶”，會(huì)與你共創(chuàng)；9%的是一群KOC，他們會(huì)幫你傳播或是分銷，還有90%是購(gòu)買的大多數(shù)。

品牌通過(guò)對(duì)用戶分層運(yùn)營(yíng)，能夠更好地了解：

一、用戶和我這個(gè)品牌的交互度，是接受了品牌的曝光還是被產(chǎn)品種草；

二、用戶和我這個(gè)品類的交互維度，是該品類的深度用戶還是淺度用戶；

三、用戶本身的標(biāo)簽屬性，比如說(shuō)興趣標(biāo)簽、購(gòu)買習(xí)慣、地理屬性等等，清晰目標(biāo)消費(fèi)者是什么人之后，再和品牌產(chǎn)品結(jié)合，有據(jù)可依地做圈層營(yíng)銷和內(nèi)容投放。